« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation».
C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B.
Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise.
C’est fini, la prospection de masse ; aujourd’hui, le succès en B2B vient d’un ciblage chirurgical et d’une personnalisation soignée.
La prospection, c’est dur maintenant. Vous ne pouvez plus spammer des listes à l’infini en espérant des miracles.
Si vous ne ciblez pas, vous risquez de contacter des gens qui ne sont pas intéressés par vos offres, perdant ainsi du temps et des chances de conclure des ventes.
J’ai invité Anas Chakri, cofondateur de Lead Panda, pour partager ses meilleures stratégies pour créer et maintenir des fichiers de prospection ultra-ciblés.
Au programme
- L’importance d’une bonne segmentation avant la prospection
- Comment identifier votre client idéal précisément
- Comment rechercher et utiliser l’intent data pour personnaliser vos approches
- L’utilisation du scoring pour prioriser les prospects en fonction de leur potentiel
- Les conseils pour enrichir votre base de données via LinkedIn et d’autres outils
- L’impact de l’IA sur le ciblage
Pour se connecter avec Anas Chakri
Son linkedin, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)