Passer du service au SaaS
C'est un gros challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès.
Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro.
J'ai invité Jason Daury, qui a piloté cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégique.
Avec son expérience internationale et sa vision de la vente, Jason partage les décisions radicales qui ont fait la différence.
Au programme :
Pourquoi "tout raser" est parfois la seule option viable ?
Comment construire une équipe commerciale de zéro ?
Sa méthode pour tester et valider un go-to-market avant de l'étendre
Choisir entre des commerciaux experts du secteur vs experts SaaS
La méthodologie SPICED pour qualifier efficacement
Comment structurer une organisation sales internationale performante
Un épisode indispensable pour tous ceux qui pilotent ou envisagent une transition vers le SaaS, ou qui cherchent à repenser leur organisation commerciale.
