Pour générer un maximum de ventes, vous devez créer une sales machine performante.
J’ai discuté avec Jules gardair, Head of sales & associé chez Scalezia, l’agence qui booste la croissance des start-up et TPE/PME ambitieuses.
Avec Jules, nous avons exploré le passage complexe de premier commercial à celui de head of sales dans une entreprise en pleine croissance. J’ai moi-même relevé ce défi, et cet échange contient précisément les ressources que j’aurais voulu avoir à ma disposition au moment de cette transition délicate.
Jules partage ses retours d’expérience et ses meilleures stratégies. Nous avons discuté :
- De la structuration et de l’itération des processus de vente
- Du recrutement et de l’intégration des commerciaux
- De la définition des objectifs et de la politique de rémunération
- Et bien sûr, de l’alignement avec les autres équipes
Ce sales talk, c’est l’occasion de comprendre comment structurer son pôle commercial pour accélérer la croissance de votre entreprise.
Allez, je vous laisse découvrir cette masterclass.
Pour se connecter avec Jules Gardair
- Son linkedin, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)