Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d’outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches.
J’ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l’ordinaire pour cibler des clients haut de gamme et très sollicités.
Il s’agit d’une stratégie délaissée par la majorité des entreprises, à tort, car elle a un excellent ROI : le partenariat.
Aux États-Unis, on parle de nearbound sales ou d’écosystème led growth.
Ça consiste à vous associer avec des partenaires de confiance qui connaissent déjà bien votre cible. En travaillant ensemble, vous pourrez vendre plus rapidement, apporter plus de valeur à vos clients, et réduire vos coûts d’acquisition de nouveaux clients.
En d’autres termes, il s’agit de bâtir des partenariats solides pour booster vos ventes et atteindre vos objectifs plus efficacement.
Quelques chiffres intéressants :
- Les deals se concluent 46 % plus vite quand un partenaire est impliqué
- Les deals ont également 53 % de chances en plus de se conclure quand un partenaire est impliqué dans la négociation
- Les utilisateurs issus d’un partenariat d’intégration ont 58 % de chances en moins de vous quitter en tant que client
C’est une technique très rentable quand ça fonctionne, qui peut amener très loin. Alors pourquoi ça ne se développe pas plus ?
Tout simplement parce que c’est une des techniques de vente les plus difficiles à mettre en place.
Flavie Prevot partage dans cet épisode :
- Les problèmes avec la façon dont sont gérés les partenariats
- Quelques d’usages pour des partenariats
- Les fondamentaux pour réussir à mettre en place une stratégie de partenariat (mapping, négociation, formation, prospection, implémentation et outils
Pour se connecter avec Flavie Prevost
- Son linkedin , c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)
- Le board, le podcast des solopreneur