Vendre plus et mieux avec des méthodes éprouvées

Je suis Laetitia Fall

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On ne va pas se mentir...

Il y a un bon paquet d’« experts en vente » qui vous expliquent comment doubler vos ventes facilement. Pourtant, j’entends toujours dire que la vente c’est difficile et qu’il y a un écart entre ce qu’on peut lire dans les contenus et la réalité.


C’est normal ! Quand on regarde de près on retrouve toujours les mêmes « 10 conseils pour réussir son cold call » qui ne prennent pas en compte le contexte, le secteur, la maturité de l’équipe de vente … On a beaucoup de théorie sur la vente mais seule la pratique peut vous aider à devenir vraiment meilleur.e.


Vous ne ferez pas partie du top 1% des meilleurs commerciaux en suivant des conseils copiés-collés. Si vous voulez avoir des résultats, il faut tester différentes approches, itérer sur les méthodes qui fonctionnent, accepter l’échec comme un moyen d’apprendre. Rien ne remplace l’expérience vécue. Voilà pourquoi, j’ai créé ce média : une mine de conseils concrets et de témoignages authentiques.


C’est le genre de contenu que j’aurais voulu avoir au début, où l’on peut se nourrir des bonnes pratiques, de cas concrets, de stratégies qui ont fait leurs preuves, mais aussi d’échecs.

Écouter mon histoire

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“Vous ne ferez pas partie du top 1% des meilleurs commerciaux en suivant des conseils copiés-collés. Rien ne remplace l’expérience vécue.”

“Vous ne ferez pas partie du top 1% des meilleurs commerciaux en suivant des conseils copiés-collés. Rien ne remplace l’expérience vécue.”

“Vous ne ferez pas partie du top 1% des meilleurs commerciaux en suivant des conseils copiés-collés. Rien ne remplace l’expérience vécue.”

Mon histoire

J’ai démarré la vente en 2014.


Avant ça, je vivais la dolce vita, j’ai étudié la littérature italienne à la Sorbonne Nouvelle parce qu’après le bac, j’avais décidé de faire quelque chose qui me plaisait à 100 %.


Sauf que 5 ans plus tard, j’ai rapidement compris qu’avec un master de littérature italienne, trouver un job bien payé allait être compliqué.


C’est par hasard que j’ai rejoint Epitech, une des meilleures écoles d’informatique en France, pour gérer les relations entreprises et signer des partenariats pour faciliter l’insertion professionnelle des étudiants.


C’est mon premier contact avec la vente.


Pendant 5 ans, j’ai évolué dans le secteur de la technologie et j’ai eu la chance de rencontrer des fondateurs de startups qui ont réussi : Solomon Hykes (Docker), Alexandre Malsh (Melty), Bruno Lévêque (Prestashop), Julien Barbier (Holberton School)… Et j’ai eu envie de faire comme eux : entreprendre.


C’est le début de la « start-up nation » et je voulais en faire partie. Le moyen le plus facile était de devenir business developer. Ma chance, il n’y avait pas d’école pour apprendre ce métier. Je devais juste trouver le bon projet et les bonnes personnes.


J’allais à tous les évènements dédiés à l’entrepreneuriat et j’ai fini par rencontrer mes premiers associés.


J’ai co-fondé la start-up Seekube, une plateforme de jobdating en ligne pour aider les jeunes à trouver le job de leur rêve.


J’ai commencé par évangéliser le marché du recrutement sur les nouvelles manières d’attirer des talents et signer mes premiers clients (Société générale, Dassault Système, Chanel, Vinci, TF1, PWC, Vinci, Accenture, Business France…) L’aventure a duré + de 7 ans où j’ai construit, structuré et développé l’équipe commerciale jusqu’à vendre l’entreprise au groupe Hellowork en 2021.


J’ai tout appris sur le tas, au fur et à mesure des nouveaux challenges.


À la fin de l’aventure, nous avions : 10 000 entreprises qui utilisaient la plateforme Seekube pour recruter + 200 écoles qui organisaient leurs forums virtuels sur notre plateforme +50 salariés (dont une équipe commerciale en remote)


Avec cette aventure, la vente est devenue plus qu’un simple moyen de gagner ma vie : c’est devenu une passion profonde.


Après le rachat de Seekube, j’ai décidé de voyager et d’expérimenter de nouvelles choses.


J’ai lancé mon tout premier podcast, Vendu(e), pour partager tout ce que j’ai appris sur la vente.


Quelques épisodes plus tard, des entreprises me contactent pour que je les accompagne dans le développement de leurs ventes.


C’est le début d’une nouvelle aventure entrepreneuriale, cette fois en solo !


Aujourd’hui, je partage mon temps entre : Des missions où j’aide les dirigeants B2B et leurs équipes commerciales à booster leurs ventes. Vendu(e) pour aider les commerciaux et les entrepreneurs à vendre plus.


Si vous voulez en savoir plus sur moi, cette interview sur le podcast d’Audrey Petro résume bien mon parcours.

La Newsletter Vendue

Devenez meilleur en closing

1 fois par mois, je décrypte un deal (réussi ou non) de A à Z pour vous aider à booster vos ventes et éviter les erreurs courantes.

1 fois par mois, je décrypte un deal (réussi ou non) de A à Z pour vous aider à booster vos ventes et éviter les erreurs courantes.

France Télévision Publicité

Directeur de publicité

Une formation super bien structurée, avec des cas concrets et plein de partages d'expériences. Une boîte à outils pratique, le tout dans une super ambiance pour un vrai impact.

Tom Thréard

Managing Director

Nous avons fait appel à Laetitia pour analyser les meetings de notre team sales, elle est très professionnelle.

Je la recommande les yeux fermés.

Flavio Bonnet

CEO

Très satisfait de la collaboration avec Laëtitia qui nous a permis de bien comprendre et de structurer le processus de vente B2B grâce à une approche moderne. Laëtitia a particulièrement bien cerné les problématiques et nous apporter une réponse mesure pour notre activité. Je recommande +++

Eric Pegulu

Chief Strategy & Transformation Officer Payplug

Si vous recherchez un super coach pour votre équipe sales, foncez ! Laetitia vous fera bénéficier à la fois de sa propre expérience de head of sales et de ses conseils très pragmatiques adaptés à votre environnement & contexte business. Très satisfait de notre collaboration sur une mission flash qui avait pour objectif de former en très peu de temps une petite équipe en charge d’un nouveau périmètre Biz Dev

Walter Beauvais

Co-founder

Après 3 ans de développement organique, Laetitia nous a aidés à restructurer nos ventes, notamment sur l'outbound. Elle a apporté outils, méthodes et recommandations avec efficacité et professionnalisme. Très à l’écoute et disponible, les premiers résultats sont déjà là. Nous recommandons vivement !

Chiara Russo

Co-founder & Executive president

Excellent sales consultant. Laetitia's contribution was fundamental and provided effective solutions, increasing our operational efficiency and improving results in terms of targets achievement. Her expertise and dedication can be an added value to any company wishing to obtain measurable and lasting results through quality strategic consultancy.

Marc Lamboley

CEO

Il est rare de rencontrer une professionnelle comme Laetitia. Elle s’est imposée comme une véritable force de la nature dans la structuration de nos process et l'amélioration de notre stratégie commerciale. Grâce à son expertise du marché US, nous avons clarifié notre vision et obtenu des résultats tangibles sur notre système de vente, nos pitchs et notre ciblage.

Sylvie Beaufils

Directrice du pôle commercial WeChooz

Nous avons fait appel à Laetitia pour un coaching de notre équipe commerciale fin 2023 et sommes ravis de son accompagnement ! Laetitia a su s’adapter à notre produit, à notre environnement et au profil de nos sales pour proposer un contenu qualitatif et pertinent. Dans le cadre de mises en situation et d’un suivi régulier, elle a aidé l’équipe a appliquer de manière concrète et progressive les méthodes nouvellement acquises. Merci beaucoup !

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Sylvie Beaufils

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