stratégie commerciale
Go-To-Market
sales process
B2B
Structurer les ventes et recruter le 1er commercial d'une startup en croissance
Grâce à Vendue, Traction a structuré ses ventes, recruté son premier commercial et mis en place un framework de vente prédictible pour accélérer sa croissance.
Taux de conversion
MRR généré
L'entreprise
Traction est un réseau d’entrepreneur Sa mission est de permettre à ses membres de grandir ensemble grâce à l’intelligence collective et des ressources partagées.
Challenge
Jeune entreprise en croissance, Traction souhaitait structurer ses ventes et transférer l'effort commercial des fondateurs à une équipe dédiée.
Pain points
❌ Les fondateurs n’ont pas de profil commercial.
❌ Absence de process de vente structuré.
❌ Taux de conversion initial à 20 %.
La solution
Pour aider Traction à structurer ses ventes et recruter son premier commercial, Vendue a mis en place un accompagnement structuré en 4 étapes
Étape 1 : Commercialisation de la solution
Vente directe pour comprendre en profondeur l'offre
Analyse des besoins et attentes des prospects
Identification des leviers de conversion
Étape 2 : Structuration du process de vente
Ciblage et ICP : Définition du client idéal et des critères de qualification pour optimiser la qualité des leads générés par l'agence de prospection
Phase de découverte : Optimisation des échanges avec intégration de la méthode SPICED pour mieux qualifier les prospects
Suivi et pilotage : Mise en place des KPIs et outils de mesure
Process de recrutement : Création d'une méthodologie d'intégration des commerciaux
Étape 3 : Recrutement stratégique
Définition du profil idéal
Participation active au processus de sélection
Création du parcours d'onboarding personnalisé
Étape 4 : Accompagnement du 1 er commercial
Onboarding personnalisé pour accélérer le ramp-up
Sessions hebdomadaires de coaching 1-to-1
Création du sales playbook complet (Sales process, ICP, Méthode SPICED, pitch, use cases…)
Mise en place des reportings et outils de pilotage
Les résultats
✅ Augmentation du taux de conversion de +10 points
✅ 10 000€ de MRR généré par la commerciale
✅ Framework de vente prédictible et documenté
✅ Transfert réussi de l'effort commercial des fondateurs
