Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads

Florian Rosotte - Outbound house - Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads -Podcast Vendue

Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l’époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec […]

Construire un business autour d’une communauté

Romain Collignon, Fondateur et CEO de Squared - Construire un business autour d'une communauté - Podcast Vendue

Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de trouver des stratégies pour générer des opportunités. Le problème n’est pas seulement que les techniques traditionnelles ne […]

Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées

Anas Chakri, co-fondateur lead panda - Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? - Podcast Vendue

« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation». C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd’hui, le […]

Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ?

David da Costa, co-fondateur de Sourcinc - Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? - Podcast Vendue

Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s’internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et le considérant comme […]

Comment construire et développer une stratégie de partenariat ?

Nicolas de Swetschin, Sales Coach et partnership management - Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Podcast Vendue

En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d’acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construire des partenariats […]

La méthode pour construire des équipes de vente solides

Pierre Trannoy, co-fondateur de atscale - la méthode pour construire des équipes de vente solides - Podcast Vendue

Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d’un flou sur […]

Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes

Enzo Colucci, Sales coach - Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes - Podcast Vendue

En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l’outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l’intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne […]

🇺🇸 How to become a great sales manager ?

Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp - How to become a great sales manager ? - Podcast Vendue

Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les […]

Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ?

Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips - Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Podcast Vendue

Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre […]

Comment augmenter ses ventes grâce aux partenariats ?

Flavie Prevot, Fractional Head of sales - Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Podcast Vendue

Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d’outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J’ai invité ⁠Flavie Prévot⁠, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du ⁠Board⁠, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l’ordinaire […]