Les clients fuient les commerciaux.
70% d'entre eux se disent insatisfaits après un échange.
Pendant des années, on a formé les commerciaux à ne s'adresser qu'aux prospects "prêts à signer".
Résultat ?
Les prospects ne trouvent aucun intérêt de discuter avec un commercial s'il n'est pas fermement décidé à acheter.
Les approches, souvent perçues comme peu quali, n'arrangent rien et rend la prospection de plus en plus compliqué.
Alors, comment on fait ?
J'ai invité Alexandre Brengues, fondateur de Wild Marketer, pour nous aider à performer dans la génération de lead. Son job ? C’est d’aider les équipes commerciales et marketing des SaaS B2B à booker plus de rendez-vous et convertir plus de prospects.
Il a accompagné plus d’une centaine d’entreprises (Codingame, Wiglot, Spendesk, Visiotalent, Captain data, Javelo…) à pimper leur cold email et leur landing page.
On a parlé de :
Pourquoi les commerciaux sont devenus une friction pour les prospects ?
Les 3 leviers pour décrocher plus de rendez-vous
Des exemples d’approches commerciales concrètes pour générer des leads
Besoin de booster votre pipeline pour Q4 ? Cet épisode est rempli d'exemples concrets pour mieux prospecter.
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