En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants.
Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l’outil le plus direct pour booker des rendez-vous.
Les entreprises qui l’intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l’utilisent pas.
Malgré ces avantages, on observe toujours un manque de régularité dans les équipes de vente dans l’utilisation du cold call.
J’ai invité Enzo Colucci, un des meilleurs sales coachs en France pour me partager ses meilleurs conseils pour booker un maximum de rendez-vous avec le cold call.
Enzo a plus de 10 ans d’expérience dans la vente et a formé + de 1500 commerciaux. On a parlé de :
- Pourquoi le cold call est revenu à la mode ?
- Comment les managers peuvent faire progresser les commerciaux sur le cold call ?
- Comment les BDR et les sales full cycle doivent s’organiser pour performer ?
- Quelles sont les meilleures approches pour réussir à booker un maximum de rendez-vous ?
Pour se connecter avec Enzo Colucci
- Linkedin, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)