Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible !
Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound.
Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d'influence qu'il a vendue à l'un des plus grands fonds américains.
Après une pause bien méritée, il a lancé Zeliq, un saas spécialement conçu pour les commerciaux.
On a parlé de :
Pourquoi l’outbound est essentiel pour le succès d'une entreprise
Les étapes pour créer une stratégie commerciale axée sur le cold call
Comment intégrer et former ses commerciaux pour qu'ils soient rapidement performants ? (jeux de rôle, montée en puissance)
Ses méthodes pour motiver son équipe via des challenges
Les objectifs précis pour obtenir un volume de leads pertinents
Et bien sûr, l'importance de s'équiper des bons outils
