Construire et développer une équipe commerciale n’est pas simple et ça s’apprend pas dans les livres.
Le seul moyen que j’ai trouvé, c’est de m’inspirer de l’expérience de ceux qui l’ont déjà fait.
Quand j’ai dû construire ma première équipe commerciale, j’ai booké des calls avec les meilleurs head of Sales des start-up en vogue.
J’ai appliqué et adapté les process qui avaient marché pour ces boîtes et au fur et à mesure, j’ai affiné ma propre approche. Je continue à discuter avec des experts de la vente pour progresser et être meilleure chaque jour.
Cette démarche m’a inspirée à lancer une série d’épisodes pour vous faire profiter de toutes mes discussions où on se partage nos problèmes, nos questions et nos apprentissages.
Dans cet épisode, je suis avec Audrey, Alexandre et Valentine, on parle :
- de nos critères et process de recrutement
- de politique de rémunération pour garder une équipe motivée
- d’intégration et formation continue