Pouvez-vous prédire avec exactitude le chiffre d’affaires que vous allez réaliser ?
J’ai interrogé plus de 600 personnes à la Frenchtech Days. Moins de 10 personnes ont répondu oui.
Même si je compte les timides, ce n’est pas beaucoup ! Je pense que ça vaut le coup de parler plus de projection.
C’est un challenge pour toutes les équipes de vente ! Et pourtant, c’est essentiel pour la survie d’une entreprise, garder un bon niveau de motivation et surtout prendre les bonnes décisions.
À la question : » Hey Laetitia, tu penses qu’on va finir le trimestre à combien ? «
Au début, j’avais du mal à répondre. Je balançais un chiffre suivi d’une longue explication pour dire que la réalité pouvait être en dessous. Après tout, il existe des dizaines de raisons pour qu’un deal ne se fasse pas. Alors oui, il existe des tas de méthodes d’estimation depuis toujours. Sauf que je les trouvais compliqué.
Bon, j’ai été obligé de savoir répondre à la question avec précision. J’ai appris en chemin une méthode simple et efficace pour estimer les ventes de mon équipe. Tellement simple que mes commerciaux l’ont rapidement intégré et leur marge d’erreur était minime.
Dans cet épisode, je parle de pourquoi c’est important d’estimer ses ventes régulièrement et surtout comment faire.