Comment vous démarquer face à vos concurrents quand le produit, la promesse et le prix sont similaires ?

J'ai invité ⁠Julia Thor⁠, account executive chez 360 Learning qui a démarré comme BDR pendant près de 3 ans, avant de passer account executive il y a un an.

Elle atteint ses objectifs depuis le début et signe des deals complexes même dans un contexte difficile. Dans cet épisode, elle partage les compétences qui font la différence dans son closing.

Ce que vous allez apprendre :

• Pourquoi passer par la case BDR permet de faire partie des meilleurs commerciaux ?

• Comment écouter les calls de qualification des BDR pour faire une démo de qualité ?

• La méthode pour faire une démo chirurgicale

• Comment relancer un prospect sans le braquer ?

• Pourquoi l'authenticité crée un niveau de confiance que les méthodes de vente seules ne permettent pas ?

• Comment s'adapter à son interlocuteur sans perdre sa personnalité ?

• Le bon équilibre entre rationalité (méthode) et émotionnel (relation) dans la vente

• Un épisode pour les account executive, les Heads of sales et les fondateurs qui veulent se démarquer dans leurs conversations.