Comment créer un playbook de vente (de la stratégie à l’exécution) ?
Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c’est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales devant être utilisées au sein d’une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon dont […]
Comment atteindre +7M d’ARR grâce au cold calling ?
Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l’ai invité pour qu’il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l’outbound. Dorian, c’est l’ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing […]