Comment atteindre +7M d’ARR grâce au cold calling ?

Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible !

⁠Dorian Ciavarella⁠ en est la preuve. Je l’ai invité pour qu’il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l’outbound.

Dorian, c’est l’ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d’influence qu’il a vendue à l’un des plus grands fonds américains.

Après une pause bien méritée, il a lancé ⁠Zeliq⁠, un saas spécialement conçu pour les commerciaux.

On a parlé de :

• Pourquoi l’outbound est essentiel pour le succès d’une entreprise

• Les étapes pour créer une stratégie commerciale axée sur le cold call

• Comment intégrer et former ses commerciaux pour qu’ils soient rapidement performants ? (jeux de rôle, montée en puissance)

• Ses méthodes pour motiver son équipe via des challenges

• Les objectifs précis pour obtenir un volume de leads pertinents

• Et bien sûr, l’importance de s’équiper des bons outils

Pour se connecter à Dorian Ciavarella

• Son Linkedin, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)

• Zeliq, pour surpasser vos objectifs de vente