Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J’ai invité Adeline Lecluse-Turner pour parler de tout ça.
Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper et manager une équipe de vente solide capable de générer un maximum d’opportunités et booster la croissance.
Adeline sait de quoi elle parle. Elle a bossé en vente à San Francisco, en Irlande et à Paris. Elle a travaillé chez Oracle, Wrike et a fait grandir la team SDR de Spendesk de 5 à 50 en quatre ans.
On a discuté ensemble de plusieurs sujets comme :
- Comment définir le scope de la team SDR/BDR ?
- Quand et pourquoi spécialiser les commerciaux ?
- Comment piloter une équipe de vente ?(construction des objectifs / KPI à suivre…) ?
- Comment choisir les meilleurs SDR et les former ?
- Comment aider les SDR à progresser et atteindre leurs objectifs ?
- Et comment gérer au quotidien la pression du chiffre ?
Pour se connecter avec Adeline Lecluse-Turner
- Son Linkedin, c’est là qu’elle est la plus active (et réactive !)
Recommandations
- The Bridge Group pour benchmarker sur différents sujets (objectifs commerciaux, tendances pour les SDR / Account executive)