Comment atteindre un objectif annuel ambitieux de 3 millions d'ARR en New business ?
J'ai invité Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist. Il est passé d'account executive à sales manager. Son objectif : 3M€ d'ARR en New Business.
Au 22 mai, il est à 38% de la target, avec de belles performances : 211% en janvier, 142% en février, 154% en mars et 163% en avril.
Dans cet épisode, on revient sur les décisions prises en amont qui expliquent cette performance en début d'année et sur la période la plus difficile pour lui, le passage de top performer à manager.
Ce que vous allez apprendre :
Comment préparer un sales au passage manager pendant 1 an ?
Team lead vs sales manager : la vraie différence
Pourquoi vouloir des "mini-soi" dans son équipe commerciale est le piège n°1 des nouveaux managers ?
La méthode d'onboarding qui rend les commerciaux opérationnels et autonomes rapidement
L'intérêt de mixer inside sales (vente transactionnelle) et AE (vente complexe) dans une même équipe
Comment donner des feedbacks sans casser la confiance de ses sales ?
Les 4 paris pris cette année pour atteindre les 3M€ (culture commerciale, stratégie outbound, upmarket, vente multi-produit)
Un épisode pour les commerciaux qui se posent la question du passage manager, pour les jeunes managers qui cherchent à trouver la bonne posture, et les VP Sales qui recrutent ou font évoluer des team leads.
Cet épisode est le premier d'une série de 4. Pendant un an, je vais retrouver Grégoire à chaque fin de quarter pour faire le bilan de ses paris, voir ceux qui paient, ceux qu'il ajuste et ceux qu'il met de côté.
