Construire un business autour d’une communauté

Romain Collignon, Fondateur et CEO de Squared - Construire un business autour d'une communauté - Podcast Vendue

Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de trouver des stratégies pour générer des opportunités. Le problème n’est pas seulement que les techniques traditionnelles ne […]

Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ?

David da Costa, co-fondateur de Sourcinc - Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? - Podcast Vendue

Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s’internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et le considérant comme […]

Comment construire et développer une stratégie de partenariat ?

Nicolas de Swetschin, Sales Coach et partnership management - Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Podcast Vendue

En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d’acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construire des partenariats […]

Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ?

Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips - Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Podcast Vendue

Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre […]

Comment augmenter ses ventes grâce aux partenariats ?

Flavie Prevot, Fractional Head of sales - Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Podcast Vendue

Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d’outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J’ai invité ⁠Flavie Prévot⁠, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du ⁠Board⁠, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l’ordinaire […]

Comment garder et développer vos meilleurs clients ?

Majid Fariss, Key Account manager chez flyx.cloud - Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Podcast Vendue

90% des contenus sur la vente se concentrent sur l’acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher.  C’est d’autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l’acquisition de nouveaux clients s’avère être de plus en plus difficile et coûteuse. Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le […]

Comment accélérer son cycle de vente ?

Ariel Rosenblum - Comment accélerer son cycle de vente ? - Podcast Vendue

Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion. Ça se joue bien avant ! 1. Au niveau de la prospection en visant juste L’objectif n’est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui […]

Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ?

Josélito Tirados - Jobs to be done - Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Podcast Vendue

La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Alors, comment on s’en sort ? J’ai invité ⁠Josélito Tirados⁠, CMO et consultant depuis 10 ans, pour montrer comment la méthode Jobs to be Done (JTBD) peut aider les commerciaux à booker plus de rendez-vous. Son job c’est d’aider […]

Doubler vos ventes avec le copywritting

Nina Ramen - Copywriteuse

Votre stylo peut devenir votre outil de vente le plus puissant. J’ai discuté avec une experte, Nina Ramen, CEO et fondatrice de la manufacture du copywritting. Elle maîtrise l’art de vendre avec des mots ! Ça marche très bien puisque elle a fait en un an 350 000 € toute seule. J’ai voulu échangé avec […]

Automatiser ses processus de vente : tout ce que vous devez savoir

Oury Diallo, ODK consulting

50 % du temps des commerciaux est gaspillé dans des tâches à faible valeur ajoutée. J’ai échangé avec Oury Diallo de ODK consulting qui partage ses meilleures stratégies pour automatiser ses process de vente. J’étais impatiente d’aborder le sujet de l’automatisation pour 3 raisons : Découvrez ce sales talk pour booster votre performance commerciale. Pour se […]