🇺🇸 How to become a great sales manager ?
Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les […]
Le guide pour réussir et évoluer dans les métiers de la vente
Si vous débutez ou envisagez une carrière dans la vente, il peut être très difficile de savoir par où commencer : J’ai invité Igor Pasternatzky, Sales Specialist chez Uptoo, animateur du podcast « Débutez dans la vente » et joueur de handball de haut niveau, qui est l’un des meilleurs jeunes commerciaux que je connaisse. Il partage son parcours et […]
Comment construire une culture commerciale dans son entreprise ?
Vous pensez que les ventes sont uniquement l’affaire des commerciaux ? Pas nécessairement. J’ai échangé avec Henri de Lorgeril, co-fondateur et CEO d’Avizio, qui partage comment toute son équipe contribue à la croissance commerciale de son entreprise. Il a réussi à créer une véritable culture commerciale chez Avizio. J’ai eu envie de discuter de ce […]
Mes 3 conseils pour être un excellent vendeur !
Vendre, ça ne s’improvise pas. Beaucoup pensent le contraire jusqu’à ce qu’ils soient confrontés à la réalité : emails ignorés, rendez-vous sans suite, chiffres en berne. Dans cet épisode, j’explique pourquoi la vente est plus qu’une simple technique. C’est un état d’esprit. Voici mes 3 conseils pour atteindre l’excellence en vente. 1. Avoir la bonne […]
Les 5 qualités de ceux qui réussissent dans la vente
Dans cet épisode, je dévoile les qualités essentielles pour réussir dans la vente. Au démarrage de ma startup, j’ai dû recruter des commerciaux sans expérience pour développer le portefeuille client. Mon job a été de les former en leur apprenant différentes techniques à mettre en place, les choses à faire ou à dire dans telle […]
10 stratégies pour gérer son stress quand on est commercial
Vendre, c’est stressant. Cela implique de longues heures de travail, la capacité de gérer les refus, de faire face à de nombreux rebondissements, de maintenir une activité constante, de convertir toujours plus de nouveaux clients et d’atteindre ses objectifs. Bref, ça fait beaucoup et ça ne s’arrête jamais. Le stress dans la vente, c’est un […]
Développer sa confiance pour vendre plus
Dans cet épisode, je parle de l’importance de la confiance dans la vente. Il existe une tonne de contenu sur les techniques et les outils pour vendre plus. En revanche, un sujet dont on ne parle pas beaucoup, c’est comment développer sa confiance pour faire face aux différentes situations que l’on peut rencontrer au quotidien. […]