Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads

Florian Rosotte - Outbound house - Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads -Podcast Vendue

Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l’époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec […]

Construire un business autour d’une communauté

Romain Collignon, Fondateur et CEO de Squared - Construire un business autour d'une communauté - Podcast Vendue

Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de trouver des stratégies pour générer des opportunités. Le problème n’est pas seulement que les techniques traditionnelles ne […]

Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées

Anas Chakri, co-fondateur lead panda - Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? - Podcast Vendue

« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation». C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd’hui, le […]

Comment construire et développer une stratégie de partenariat ?

Nicolas de Swetschin, Sales Coach et partnership management - Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Podcast Vendue

En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d’acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construire des partenariats […]

Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes

Enzo Colucci, Sales coach - Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes - Podcast Vendue

En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l’outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l’intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne […]

Comment accélérer son cycle de vente ?

Ariel Rosenblum - Comment accélerer son cycle de vente ? - Podcast Vendue

Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion. Ça se joue bien avant ! 1. Au niveau de la prospection en visant juste L’objectif n’est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui […]

Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ?

Josélito Tirados - Jobs to be done - Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Podcast Vendue

La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Alors, comment on s’en sort ? J’ai invité ⁠Josélito Tirados⁠, CMO et consultant depuis 10 ans, pour montrer comment la méthode Jobs to be Done (JTBD) peut aider les commerciaux à booker plus de rendez-vous. Son job c’est d’aider […]

Comment mettre en place une stratégie Go-To-Market ?

Aurélien Tardieu - Winning by design -Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? - Podcast Vendue

Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. ⁠Aurélien Tardieu⁠ en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme. Aujourd’hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à « scaler » avec un focus sur les […]

Comment atteindre +7M d’ARR grâce au cold calling ?

Dorian Ciavarella - Zeliq - hivency - Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Podcast Vendue

Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! ⁠Dorian Ciavarella⁠ en est la preuve. Je l’ai invité pour qu’il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l’outbound. Dorian, c’est l’ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing […]

De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ?

⁠Adeline Lecluse-Turner⁠, ex Director of sales development chez Spendesk - De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Podcast Vendue

Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J’ai invité ⁠⁠Adeline Lecluse-Turner⁠ pour parler de tout ça. Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper […]