Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain.
Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement.
J’ai invité Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office. Elle a plus de 16 ans d’expérience en vente B2B et elle a remporté de nombreux AO auprès de grands comptes.
Aujourd'hui, elle accompagne aujourd’hui les entreprises qui veulent structurer leur approche pour améliorer leurs taux de réussite.
Ce que vous allez apprendre :
La différence entre appel d'offres public et privé
Comment savoir si un appel d'offres vaut vraiment le coup (modèle à suivre)
Les signaux qui montrent qu'un appel d'offres est "pipé"
Le processus complet : de la réception du cahier des charges à la soutenance
Les erreurs à éviter
Comment utiliser l'IA pour gagner du temps sur la rédaction
Un épisode pour les entreprises qui veulent structurer leur approche des appels d'offres et arrêter de gaspiller leur énergie sur des deals perdus d'avance.
