Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience.

Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline.

J'ai invité Andrei Sochola, VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR.

Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique du SMB vers le mid-market, en perfectionnant d'abord leur product-market fit sur leur segment initial.

Au programme :

• Pourquoi ils ont d'abord testé leur product-market fit avec leurs clients existants en croissance ?

• Comment ils sont passés d'un modèle transactionnel à une méthode de vente structurée avec SPICED ?

• Les spécificités culturelles de vente

• L'impact de l'IA sur ses process de vente

• Sa vision du futur des sales et des nouveaux comportements d'achat

Un épisode pour les entreprises ou sales managers qui veulent réussir leur up-market ou l’implémentation dans un nouveau pays.