En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité.
On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un pilier stratégique à part entière qui génère des millions.
J'ai invité Maxime Imbert, fondateur de AMI Strategy, ancien sales devenu expert partenariat. Il a signé ses plus gros deals grâce à ses partenaires et a vécu de l'intérieur leur impact sur le closing de comptes stratégiques.
Aujourd'hui, il accompagne des entreprises à structurer et développer leur stratégie partenariat pour en faire un véritable levier de croissance.
Il partage sa vision du partenariat comme un accélérateur de conversion à chaque étape du cycle de vente, bien au-delà de la génération de leads.
Ce que vous allez apprendre :
Pourquoi le partenariat reste sous-exploité en France ?
Des chiffres inédits qui prouvent l'impact des partenariats.
Comment le partenariat agit à chaque étape du cycle de vente (génération de leads, closing, upsell)
Pourquoi les partenariats ne doivent pas être rattachés à la direction commerciale ?
Comment démarrer concrètement avec ou sans budget ?
Les éléments à valider avant de formaliser et contractualiser un partenariat
Les erreurs qui peuvent coûter cher
Un épisode pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent arrêter de crier seuls face à leurs prospects et laisser d'autres parler pour eux.
