Pas de performance sans méthode
Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable.
J’ai invité Pierre Touzeau, co-founder de Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion.
Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, comment il l’a adaptée et diffusée à toute son équipe.
Au programme :
Les étapes pour construire sa méthode de vente
Pourquoi le framework SPICED change la donne en rendez-vous de découverte ?
Comment transmettre une méthode de vente à ses commerciaux ?
L’usage stratégique de claap pour coacher, documenter et industrialiser l’apprentissage
Comment utiliser les données issues des calls pour affiner son pitch, son go-to-market ou ses battle cards ?
Sa vision du futur du métier de sales (et les compétences à renforcer dès maintenant)
Un épisode est pour les commerciaux qui cherchent à adapter leur approche de vente au contexte actuel
