La méthode pour construire des équipes de vente solides

Pierre Trannoy, co-fondateur de atscale - la méthode pour construire des équipes de vente solides - Podcast Vendue

Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d’un flou sur […]

Comment motiver son équipe commerciale ?

Margaux Hervé - Spendesk -Comment motiver son équipe commerciale pour générer un maximum de rendez-vous ?- Podcast Vendue

Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d’eux, mais d’autres facteurs externes à leur contrôle. J’ai invité ⁠Margaux Hervé⁠, Team Lead BDR chez ⁠Spendesk⁠, pour en parler. Elle a une bonne approche et […]

Comment mettre en place une stratégie Go-To-Market ?

Aurélien Tardieu - Winning by design -Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? - Podcast Vendue

Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. ⁠Aurélien Tardieu⁠ en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme. Aujourd’hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à « scaler » avec un focus sur les […]

De 0 à + 2 millions : créer et optimiser sa sales machine

Jules Gardair, Scalezia

Pour générer un maximum de ventes, vous devez créer une sales machine performante. J’ai discuté avec Jules gardair, Head of sales & associé chez Scalezia, l’agence qui booste la croissance des start-up et TPE/PME ambitieuses. Avec Jules, nous avons exploré le passage complexe de premier commercial à celui de head of sales dans une entreprise […]