Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ?

David da Costa, co-fondateur de Sourcinc - Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? - Podcast Vendue

Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s’internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et le considérant comme […]

Comment construire et développer une stratégie de partenariat ?

Nicolas de Swetschin, Sales Coach et partnership management - Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Podcast Vendue

En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d’acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construire des partenariats […]

La méthode pour construire des équipes de vente solides

Pierre Trannoy, co-fondateur de atscale - la méthode pour construire des équipes de vente solides - Podcast Vendue

Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d’un flou sur […]

🇺🇸 How to become a great sales manager ?

Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp - How to become a great sales manager ? - Podcast Vendue

Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les […]

Comment augmenter ses ventes grâce aux partenariats ?

Flavie Prevot, Fractional Head of sales - Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Podcast Vendue

Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d’outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J’ai invité ⁠Flavie Prévot⁠, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du ⁠Board⁠, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l’ordinaire […]

Comment motiver son équipe commerciale ?

Margaux Hervé - Spendesk -Comment motiver son équipe commerciale pour générer un maximum de rendez-vous ?- Podcast Vendue

Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d’eux, mais d’autres facteurs externes à leur contrôle. J’ai invité ⁠Margaux Hervé⁠, Team Lead BDR chez ⁠Spendesk⁠, pour en parler. Elle a une bonne approche et […]

Comment atteindre +7M d’ARR grâce au cold calling ?

Dorian Ciavarella - Zeliq - hivency - Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Podcast Vendue

Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! ⁠Dorian Ciavarella⁠ en est la preuve. Je l’ai invité pour qu’il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l’outbound. Dorian, c’est l’ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing […]

De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ?

⁠Adeline Lecluse-Turner⁠, ex Director of sales development chez Spendesk - De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Podcast Vendue

Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J’ai invité ⁠⁠Adeline Lecluse-Turner⁠ pour parler de tout ça. Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper […]

De 0 à + 2 millions : créer et optimiser sa sales machine

Jules Gardair, Scalezia

Pour générer un maximum de ventes, vous devez créer une sales machine performante. J’ai discuté avec Jules gardair, Head of sales & associé chez Scalezia, l’agence qui booste la croissance des start-up et TPE/PME ambitieuses. Avec Jules, nous avons exploré le passage complexe de premier commercial à celui de head of sales dans une entreprise […]

Automatiser ses processus de vente : tout ce que vous devez savoir

Oury Diallo, ODK consulting

50 % du temps des commerciaux est gaspillé dans des tâches à faible valeur ajoutée. J’ai échangé avec Oury Diallo de ODK consulting qui partage ses meilleures stratégies pour automatiser ses process de vente. J’étais impatiente d’aborder le sujet de l’automatisation pour 3 raisons : Découvrez ce sales talk pour booster votre performance commerciale. Pour se […]