La méthode pour construire des équipes de vente solides

Pierre Trannoy, co-fondateur de atscale - la méthode pour construire des équipes de vente solides - Podcast Vendue

Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d’un flou sur […]

Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes

Enzo Colucci, Sales coach - Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes - Podcast Vendue

En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l’outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l’intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne […]

🇺🇸 How to become a great sales manager ?

Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp - How to become a great sales manager ? - Podcast Vendue

Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les […]

Comment augmenter ses ventes grâce aux partenariats ?

Flavie Prevot, Fractional Head of sales - Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Podcast Vendue

Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d’outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J’ai invité ⁠Flavie Prévot⁠, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du ⁠Board⁠, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l’ordinaire […]

Comment motiver son équipe commerciale ?

Margaux Hervé - Spendesk -Comment motiver son équipe commerciale pour générer un maximum de rendez-vous ?- Podcast Vendue

Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d’eux, mais d’autres facteurs externes à leur contrôle. J’ai invité ⁠Margaux Hervé⁠, Team Lead BDR chez ⁠Spendesk⁠, pour en parler. Elle a une bonne approche et […]

Comment mettre en place une stratégie Go-To-Market ?

Aurélien Tardieu - Winning by design -Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? - Podcast Vendue

Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. ⁠Aurélien Tardieu⁠ en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme. Aujourd’hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à « scaler » avec un focus sur les […]

Comment atteindre +7M d’ARR grâce au cold calling ?

Dorian Ciavarella - Zeliq - hivency - Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Podcast Vendue

Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! ⁠Dorian Ciavarella⁠ en est la preuve. Je l’ai invité pour qu’il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l’outbound. Dorian, c’est l’ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing […]

De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ?

⁠Adeline Lecluse-Turner⁠, ex Director of sales development chez Spendesk - De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Podcast Vendue

Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J’ai invité ⁠⁠Adeline Lecluse-Turner⁠ pour parler de tout ça. Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper […]

Onboarding client : le guide pour réussir

Darina Senhaji, Welcome to the jungle

L’onboarding client est la première étape qui peut faire pencher la balance vers la réussite ou l’échec. Un onboarding bien mené augmente la fidélité de vos clients, réduit le temps nécessaire pour percevoir la valeur et les encourage à vous recommander. À l’inverse, un onboarding mal géré engendre de l’insatisfaction, accroît le taux de désabonnement et […]

De 0 à + 2 millions : créer et optimiser sa sales machine

Jules Gardair, Scalezia

Pour générer un maximum de ventes, vous devez créer une sales machine performante. J’ai discuté avec Jules gardair, Head of sales & associé chez Scalezia, l’agence qui booste la croissance des start-up et TPE/PME ambitieuses. Avec Jules, nous avons exploré le passage complexe de premier commercial à celui de head of sales dans une entreprise […]